Главная
О компании
Новости
Издательский дом
Учебный центр "Ювелир-профи"

 
Школа ювелирного дизайна
Фотоальбом
Ювелирный опыт
Библиотека
Ювелирный бизнес-форум
Партнеры

Тренинг тренеров "Научите их продавать"

Тренинг тренеров "Научите их продавать"


Эта программа для тех, кто проводит в компании регулярное обучение навыкам продаж продавцов – стилистов. Основа тренинга – книга по продажам Екатерины Казариновой.  Будет полезно и интересно как внутренним тренерам компании, так и тем, кто часто выступает в роли наставника на рабочем месте.


Формат  - тренинг навыков, 80% - практика, 20% ключевые основы.


Содержание программы:

1. Особенности обучения взрослых людей и обзор методов обучения, их особенности. Их эффективность.

  • Первичное и регулярное обучение
  • Наставничество и Коучинг
  • Тренинг

2. Инструменты тренера:

  • Обратная связь
  • Групповые дискуссии
  • Короткие лекции
  • Case-study
  • Психогимнастика
  • Ролевые игры
  • Модерация
  • Визуализация

3. Тренинг по технике продаж:

  • Алгоритм тренинга, три типа упражнений
  • Создание Рабочей тетради тренинга
  • Рефлексия во время  тренинга

4. Тренинг по технике продаж по этапам, разбор эффективности используемых упражнений:

  • Подготовка к продажам. 
  • Установление контакта с покупателем. 
  • Выявление потребностей. 
  • Вопросы и обратная связь. 
  • Аргументация и презентация товара. 
  • Ответы на вопросы и возражения. 
  • Продажа. 
  • Последействие. 

5. Типы покупателей. Особенности работы с каждым типом: идентификация, подбор аргументаций, профилактика конфликтов.

6. Использование видеосъемки в тренингах. Плюсы и минусы. Правила разбора сюжетов.

7. Эффективность тренинга. Как измерить.

8. Как построить СИСТЕМУ обучения в розничной компании?


Дополнительная информация и запись на семинар:

+7(495) 744-34-64; +7-903-751-58-58

info@6carat.ru; 6carat@inbox.ru

Вернуться к началу страницы
Наш адрес: 115419, г. Москва, Рощинский 2-ой проезд, д.8
Бизнес центр «Серпуховской двор»
тел.: +7 (495) 744-34-64, 8-926-89-88-301, 8-903-751-58-58, e-mail: info@6carat.ru, 6carat@inbox.ru